Les pièges du MLM ?

🚨 "Les pièges du MLM ?".

↪ Le MLM (Multi Level Marketing ou Vente Multiniveau) est une structure du réseau de vente dans laquelle des distributeurs (ou affiliés / revendeurs) ont la possibilité de recruter / parrainer de nouveaux distributeurs (en touchant des commissions sur les ventes des nouvelles recrues)...

Beaucoup de personnes confondent le MLM avec un "système pyramidal",

mais beaucoup de distributeurs ignorent aussi les pièges du MLM !

Les informations publiées dans cet Article sur "Les pièges du MLM" résume plus de 15 ans d'expérience et de recherches complétées par une traduction (de Erwann Magron) d'un rapport intitulé "Summary of 15 Years’ Research on MLM – French translation" (+ de 15 années de recherches sur des centaines d'entreprises de type MLM), rédigé en anglais, par l'expert international Jon M. Taylor (références : MBA - Ph.D. - Services de consultation pour les avocats, les conseillers financiers, les organismes de réglementation, les personnes qui font face à des problèmes liés au MLM et autres modèles de revenus alternatifs).

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• Les pièges du MLM : un modèle d’affaire opposé à la Vente Directe.

Beaucoup de sociétés dites MLM récompensent surtout le recrutement d’une chaîne sans fin de participants (distributeurs, affiliés, représentants,...) qui deviennent aussi les principaux clients de leurs société MLM.

👉 Les vendeurs sont principalement les acheteurs ET les acheteurs sont les vendeurs – à eux même et souvent avec leurs familles et leur entourage.

Un 1er FAIT : peu de ventes sont faites au grand public ou encore l'objectif réel n'est PAS la vente au grand public ⚠️


👉 La seule façon pour les représentants de franchir les niveaux d’un plan de rémunération d'une société MLM est de recruter un nombre conséquent de personnes en dessous d’eux (qu'on appelle une descendance ou une "downline" dans le vocabulaire du MLM). Il y a une grande concentration de commissions et de bonus payés aux représentants se trouvant au plus haut dans le plan de rémunération, pour les motiver principalement à recruter, à agrandir et maintenir leur "downline".

Un 2ème FAIT : c'est le recrutement qui assure en grande partie la survie et l’expansion d'une société MLM ⚠️


👉 Dans une franchise (McDonald’s, BioCoop, Orpi,...) ou dans une entreprise de Vente Directe (Info-Presse, Body Nature, MaisonSûr,...) on prend toujours le soin de limiter le nombre de vendeurs/commerciaux dans une zone établie, pour protéger le secteur ou le territoire du vendeur/commercial. Dans le MLM, au contraire, le plan de compensation se base sur un marché nouveau ET illimité - alors qu'un marché illimité ça n'existe pas - Conséquence : le marché ciblé par la société MLM se retrouve à terme saturé (et on recommence dans un nouveau pays)...

Un 3ème FAIT : pour "survivre", une société MLM doit ouvrir d'autres marchés à l’étranger ou promouvoir de nouveaux produits afin de pouvoir maintenir leurs chaînes de recrutements sans fin ⚠️


👉 Dans la Vente Directe traditionnelle, une bonne partie des commissions payées par l’entreprise vont à la personne effectuant la vente, avec un très faible pourcentage (%) sur la vente reversé au supérieur hiérarchique direct du vendeur. Dans le MLM, au contraire, au lieu de "bien" récompenser le représentant pour avoir vendu un produit à un client de DETAIL, la société MLM reverse une grande partie des commissions vers le sommet d'une "pyramide" de représentants/consommateurs, qui ne sont pas des consommateurs de DETAIL.

Un 4ème FAIT : les récompenses sont moins avantageuse et inadéquates sur les produits/services vendus au grand public (ou au client de DETAIL). Les récompenses sont plus avantageuses et excessives pour encourager à développer des chaînes de nouveaux distributeurs/consommateurs. A retenir aussi que le prix des produits/services est souvent exagéré, pour décourager le représentant à vendre au DETAIL et l'inciter plus à "recruter" ⚠️


👉 Dans une entreprise légitime les ventes dans un pays peuvent se gérer avec seulement 4 ou 5 niveaux de hiérarchie (par exemple : un responsable, de branche, de division, régional et national). Dans le MLM, au contraire, on retrouve très souvent plus de niveaux (ou hiérarchie) que nécessaire...

Un 5ème FAIT : les nombreux "niveaux" n'enrichissent que ceux (1 à 10%) se trouvant au sommet d'une pyramide, au détriment de ceux (90 à 99%) se trouvant à la base ⚠️


👉 Avec une chaîne de recrutement "sans fin" qui met l’accent sur une expansion infinie, même dans un marché "fini", le système du MLM est vicié et devient à terme peu rentable pour la majorité des participants (99% pour les MLM de Produits et +90% pour les MLM de Services). Le MLM n'est qu'un système pour transférer de l’argent depuis un turn-over de nouvelles recrues jusqu’au sommet d'une pyramide.

Un 6ème FAIT : la plupart des MLM ont mis au point des plans de rémunération complexes, pour pouvoir masquer et renforcer un transfert d'argent jusqu'au sommet d'une pyramide ⚠️

"Premiers arrivés... Premiers servis" ? Oui parfois l'activité proposée offre un réel potentiel...

Mais attention, le plus souvent c'est de la poudre aux yeux,

surtout s'il s'agit d'une activité de type MLM liée au ⛔trading, à la ⛔formation, aux ⛔investissements/HYIP, aux ⛔dons, aux ⛔crypto-monnaies, ou encore à des produits ou services douteux (très chers, non certifiés, dangereux,...).

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• Les pièges du MLM : les produits et services proposés.
  

Une société MLM propose souvent des prix élevés pour leurs produits ou leurs services afin de pouvoir récompenser d’importantes "downlines" de distributeurs (la plus grande majorité des gains arrivant au plus proche du sommet).

👉 Des produits/services présentés comme "uniques" et donc très difficiles à comparer à d'autres produits similaires dans les réseaux de distribution classiques.

Un 7ème FAIT : des revendications exagérées sont données pour justifier les prix élevés des produits/services d'une société MLM ⚠️

👉 Une société MLM offre des produits et services qui doivent être utilisés régulièrement afin de garantir et de répéter les commandes ("autoship",...). Les participants (ou distributeurs/consommateurs) doivent acheter un minimum pour se "qualifier", pour obtenir des bonus ou une promotion. Dans la majorité des sociétés MLM, ces achats par les représentants et leurs familles/amis proches représentent LA source principale de gains.

Un 8ème FAIT : des participants qui achètent et/ou stockent souvent beaucoup de produits pour pouvoir atteindre les objectifs minimaux mensuels du plan de rémunération. Des taux de pertes élevés et d'autres conséquences pour les participants d'une société MLM ⚠️

👉 Les sociétés MLM restent structurées dans un schéma de type "pyramidal", même si des produits / services légitimes sont vendus (des techniques de manipulation sont utilisées par des personnes se présentant comme des experts du développement personnel,...).

Un 9ème FAIT : le MLM est un schéma pyramidal dangereux en terme de "taux de pertes, pertes totales, nombre de victimes manipulées, taux d’usure personnel,..." ⚠️


👉 Sur plus de 600 sociétés MLM (lorsque des données financières sont disponibles), quand vous comparez les dépenses des participants dans le MLM par rapport aux GAINS reçus, la quasi-totalité des participants perdent de l’argent (99% pour les MLM de Produits et +90% pour les MLM de Services) - sans oublier de déduire le coût des achats nécessaires pour obtenir une commission ou faire de la promotion et à cela se rajoute aussi les frais de "fonctionnement" du participant (essence, téléphone, etc.).

Un 10ème FAIT : la quasi-totalité des participants deviennent à terme des victimes d’un système intrinsèquement frauduleux et qui a appris à s'adapter ou à contourner la loi ⚠️


👉 Il est bien plus facile pour des personnes de tirer profit d’un schéma pyramidal classique (c'est à dire sans produits ou services) ou d’un jeu de roulette au casino – que de travailler pour une société MLM.

Un 11ème FAIT : le rapport complet 5 Red Flags de l'expert international Jon M. Taylor (PDF en anglais disponible sur le site web de la FTC), révèle le taux élevé de pertes des participants de sociétés MLM ⚠️


👉 La majorité des sociétés MLM développent surtout des plans de rémunération à l'avantage de "Leaders" qui entraînent avec eux de vastes réseaux de personnes manipulées. Dans un système MLM, à l’exception des "leaders" qui se trouvent au sommet ou proches du sommet de leur pyramide, plus leurs réseaux grandissent et investissent, plus les chances pour leurs réseaux de perdre de l'argent augmentent.

Un 12ème FAIT : quasiment n’importe quelle autre opportunité financière légitime (sur Internet et HORS Internet) sera toujours meilleure qu'une opportunité MLM ⚠️

👉 Certains participants perdent bien plus, que de l’argent en participant à une activité MLM. Il existe des témoignages terribles et tragiques : des histoires de mariages et de familles brisées, des histoires de dettes (carte de crédit, emprunt,...), des histoires de banqueroutes, des longues amitiés détruites, des dérives sectaires, des suicides... Les conséquences d'une participation assidue et aveugle à une activité MLM.

Un 13ème FAIT : PLUS l’engagement d’un participant dans une activité MLM est grand, PLUS la probabilité qu’un participant en souffre est grande - Sans oublier que plus vous investissez, plus vos chances de perdre augmentent ⚠️

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💡 Comment Analyser efficacement une société MLM ?

Les définitions d'un schéma pyramidal étant volontairement "controversées", on préfère montrer du doigt alors 👉 l’attitude des participants (lorsqu'ils ne réussissent pas, etc.). 

Après plusieurs années d’analyses et de témoignages, l'expert international Jon M. Taylor a été capable d’identifier 5 critères déterminants dans le plan de rémunération d'une société MLM ("5-step Do-it-yourself MLM Evaluation" - en anglais), qui sont LA CAUSE réelle des taux des pertes très élevés dans le MLM et qui font aussi une distinction précise entre une opportunité financière légitime et un système pyramidal dangereux. 

Sur la base de ces 5 critères (ou drapeaux rouges 🚩) vous pouvez maintenant analyser n’importe quel plan de rémunération MLM ET savoir si vous rejoindrez 🔺Les +99% des participants qui perdent ou/et ne gagnent PAS de l’argent avec des MLM à base de "produits" ou🔺Les +90% des participants qui perdent ou/et ne gagnent PAS de l’argent avec des MLM à base de "services".

Après avoir évalué plus de 600 plans de rémunération MLM, l'expert international Jon M. Taylor a constaté que la quasi-totalité de ces plans contiennent les 5 critères suivants :  

1. Chaque personne recrutée est incitée à recruter d'autres participants, qui doivent ensuite recruter à leur tour... dans une chaîne sans fin.
   🚩 Les distributeurs / vendeurs sont avant tout des distributeurs / acheteurs❗
   
   
2. Le plan de rémunération MLM incite plus à effectuer des ventes à l'intérieur du réseau plutôt qu'à des clients externes (la vente au détail n'est pas mise en avant).
   🚩 Les distributeurs doivent surtout recruter pour réussir❗
   
   
3. Chaque personne est encouragée à faire des investissements ou des achats pour être "qualifiée" ou profiter pleinement du plan de rémunération.
   🚩 Les distributeurs doivent acheter des produits/services pour entrer la société MLM et progresser par la suite❗
   
   
4. Le plan de rémunération MLM reverse des commissions et/ou des primes sur plus de 5 niveaux de profondeur (la vente au détail devient une perte de temps).
   🚩 Plus les distributeurs sont incités à atteindre le niveau maximum de profondeur, avec des promesses de gains d'argent importants❗
   
   
5. Le modèle de développement économique de la société MLM est principalement basé sur le recrutement.
   🚩 Tout est fait dans le plan de rémunération et la communication donnée aux distributeurs, pour favoriser le développement du réseau, plutôt que la vente au détail❗
   
   
   

Extrait de l'ebook (PDF) "5-step Do-it-yourself MLM Evaluation".

A SAVOIR : Une grande majorité des sociétés MLM sont de type "à effet de levier" (concentrées surtout sur le recrutement, la mise en avant du plan de rémunération, des primes, etc.), avec pour conséquence principale de +90% à 99,9% des personnes recrutées qui perdent à terme du temps ET de l'argent.

Sur + de 20 années de recherches, trouver une réelle opportunité MLM légitime est très difficile ! En se basant sur les recherches de l'expert international Jon M. Taylor (rapport de la FTC), les seules activités MLM qui pourraient être considérées comme potentiellement "légitimes" sont celles se basant sur des ventes  provenant de "démonstrations à domicile" - Mais ATTENTION, à bien consulter leurs plans de rémunération pour voir à quelle échelle la vente au grand public (ou au détail) est rétribuée par rapport au recrutement seul. 

🤡 Dire d'une société MLM légitime qu'elle est une bonne opportunité est "trompeur"... Parce qu'il s'agit d'une activité très difficile qui demande beaucoup d'investissement personnel et de l'expérience (ventes à domicile, communication via Internet, gestion des équipes,...).

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• Les tricheries dans le MLM : des influenceurs et des leaders/distributeurs aux discours trompeurs.

RAPPEL : L’article L121-15 du code de la consommation interdit de proposer à une personne de collecter des adhésions en exigeant d’elle le versement d’une somme. Il est également interdit de faire espérer à cette personne d’obtenir des gains financiers en fonction du nombre de "têtes" qu’elle recrute. 

On constate aussi sur Internet, via les réseaux sociaux, de nombreux influenceurs et leaders qui font souvent des promesses irréalisables pour rejoindre des activité MLM.

Voici des exemples de certaines promesses trompeuses et de déclarations utilisées qui reviennent très souvent dans des "opportunités" MLM :

"Notre société MLM vous libère de votre emploi
ou vous permet de passer plus de temps avec votre famille".

"Tous le monde à la même chance que les fondateurs
et ceux qui nous ont rejoint les premiers, gagnent maintenant beaucoup d’argent".

"Vous pouvez travailler à mi-temps de chez vous
ou même de manière saisonnière et gagner un revenu résiduel".

"ARRÊTEZ DE RACONTER L'HISTOIRE DES AUTRES,
COMMENCEZ À ÉCRIRE LA VÔTRE"

"Nos produits/services sont chers car ils sont supérieurs, uniques –
et ces produits/services peuvent être revendus au grand public pour un profit avantageux".

"Notre compagnie peut se développer indéfiniment, vous garantissant un revenu permanent".

"Le parrainage par une célébrité (sport, télévision,...),
des articles dans la presse spécialisée, ou des dons à des associations caritatives
qui font de l'entreprise MLM une opportunité financière légitime".

"Nous n’avons jamais été mis en cause par la justice avant, donc nous ne le serons pas plus tard.
Si nous étions dans l’illégalité nous aurions déjà été condamnés, mais ce n’est pas le cas". 

Autre extrait de l'ebook (PDF) "Typical Misrepresentations Engaged in by Recruiting MLM’s".

📚 D'autres leaders/distributeurs utilisent aussi comme références les livres de l'auteur Robert Kiyosaki ("Père Riche Père Pauvre" ou encore "L'entreprise du 21ème siècle") pour justifier que le MLM est une opportunité. 

🧠 Il faut surtout retenir que Robert Kiyosaki est devenu riche en vendant des livres et des séminaires, ce qui ne correspond pas exactement à ce qui est écrit dans ses livres... Je vous invite aussi à découvrir cet article qui montre l'envers du décor de cet auteur (en anglais) : https://www.cbsnews.com/news/rich-dad-poor-dads-bankrupt-company. 

📢 Si tous ces FAITS étaient massivement divulgués, le MLM s’effondrerait rapidement. C’est pour cette raison que lorsque c'est possible, les sociétés MLM évitent de dévoiler les revenus moyens (de leurs représentants), les coûts de participations,... Cela explique aussi l'opposition de la DSA (Direct Selling Association, équivalent de la FVD en France) à exiger des sociétés MLM ce type d’information (?), pourtant demandé par la réglementation de la Federal Trade Commission (ou FTC).

⚠️ Dans une société MLM, quasiment tous les nouveaux participants recrutés perdent de l’argent, devenant les victimes d’une fraude. Cependant, leurs "recruteurs" répondent qu’ils sont les seuls responsables de leur échec. Aussi, même s’ils prennent en compte la possibilité de se plaindre aux autorités compétentes, ils ont peur des conséquences aux yeux de ceux qu’ils ont recrutés à leur tour et de ceux qui les ont recrutés – qui  sont souvent des amis ou de la famille. Pour ces raisons, les victimes du MLM en appellent rarement à la justice. Dans ce genre d’affaire, très peu de choses sont faites pour arrêter cette pratique injuste et trompeuse.

⚠️ L’industrie du MLM contrôle d'une certaine façon la DSA, en s'y regroupant à l'intérieur, avec un discours ambiguë dans la promotion du MLM et des pressions pour l’expansion et la protection du MLM (!). Par exemple, en introduisant des "amendements trompeurs" dans les législations locales (aux USA)... Ce qui permet de protéger des sociétés MLM de poursuites judiciaires en tant que "schéma pyramidal" dans plusieurs états.

⚠️ En 2006, la FTC (équivalent de la DGCCRF en France) a proposé une réglementation (la Business Opportunity Rule) qui obligerait les vendeurs "d’opportunités financières" à révéler des informations utiles (comme les revenus moyens, des références,...) afin de mieux protéger le consommateur des escroqueries. MAIS en 2008, le "groupement" DSA/MLM a réussi à exempter les sociétés MLM de cette réglementation (!). Ce qui peut expliquer, pourquoi aujourd'hui on retrouve beaucoup de vendeurs "d’opportunités  financières" utilisant un modèle d'affaire de type MLM.

⚠️ Le système MLM n’est donc pas seulement injuste, trompeur et très peu rentable pour la majorité des participants ; Le système MLM est aussi extrêmement viral et prédateur. Quand le marché américain sature, les sociétés MLM recrutent de nouvelles populations vulnérables à l’étranger (!). C’est l’une des pires "exportation" américaine en termes de produits et de services ET qui devrait être stoppée à tout prix...

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A présent, vous connaissez maintenant les 2 visages du MLM : 

1. Ce résumé indépendant au service du consommateur et appuyé par des FAITS et un expert international reconnu, avec des sources vérifiables depuis plus de 20 ans !
   
   
2. Ces autres définitions ou versions ré-adaptées du MLM à la législation, par un lobby - à son propre service - qui ne semble pas tenir compte des conséquences désastreuses sur une grande majorité des participants / consommateurs, c'est à dire de +90% à 99,9%...

A partager un maximum, merci !

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Sources :

⛓️ https://economie.fgov.be/fr/themes/ventes/formes-de-vente/les-ventes-pyramidales 

⛓️ https://www.economie.gouv.fr/dgccrf/marketing-de-reseau-mlm-mefiez-vous-des-promesses-denrichissement-facile 

⛓️ https://www.amf-france.org/fr/actualites-publications/communiques/communiques-de-lamf/lamf-attire-lattention-du-public-sur-des-structures-pyramidales-proposant-des-formations-au-trading 

⛓️ https://www.frc.ch/systemes-boules-de-neige-et-ventes-pyramidales 

⛓️ https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S2214804318304427

⛓️ https://www.scamwatch.gov.au/types-of-scams/jobs-employment/pyramid-schemes

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N'hésitez pas à témoigner ou à me contacter si vous avez été ou si vous êtes exposé(e) à ce type d'activité. ➡ Si le MLM vous intéresse quand même, privilégiez les modèles "sans obligation d'achat", avec un produit ou service réel et surtout qui répond à une demande, sans oublier de l'évaluer sur la base des 5 critères 🚩présentés, pour avoir un maximum de recul sur vos "chances" de réussite.